Descripción del trabajo

Compass Corporate

Salario: entre 60 000 y 65 000 dólares más bonificación

Una familia de empresas y experiencias

Como empresa líder en servicios de alimentación y apoyo, Compass Group USA es conocida por su excelente gente, su excelente servicio y nuestros excelentes resultados. Si has estado hambriento y has estado fuera de casa, lo más probable es que hayas probado la deliciosa comida de Compass Group y hayas disfrutado de nuestro excelente servicio. Tenemos más de 284 000 asociados estadounidenses que trabajan en restaurantes galardonados, cafés corporativos, hospitales, escuelas, estadios, museos y más en los 50 estados. Nuestro alcance se expande constantemente para dar forma a la industria y crear nuevas oportunidades de innovación. Únase hoy mismo a la familia Compass!

Excelentes personas, excelentes servicios, excelentes resultados.

Todas y cada una de las personas desempeñan un papel clave en el crecimiento y el legado de nuestra empresa. Sabemos que la próxima gran idea puede provenir de cualquiera. Fomentamos el desarrollo y la atracción de la experiencia que nos diferencia como empresa a medida que continuamos elevando el listón.

Resumen del puesto

El representante de desarrollo de ventas (SDR) desempeña un papel fundamental a la hora de generar oportunidades de ventas calificadas y cubrir los puestos más altos del embudo de ventas dentro de un territorio definido. Esta función se centra en la prospección saliente, utilizando la investigación, la divulgación estratégica y la mensajería personalizada para programar reuniones para nuestro equipo de ventas externo. El SDR colabora estrechamente con el departamento de ventas y marketing para identificar los objetivos, atraer a los clientes potenciales e impulsar el crecimiento de las carteras a través de la persistencia, la relevancia y una comunicación sólida.

 

ROL Y RESPONSABILIDADES

  • Sea dueño de la cima del embudo identificando, atrayendo y calificando a los posibles clientes a través de una divulgación estratégica y multicanal (teléfono, correo electrónico, redes sociales y vídeo).
  • Colabore con los directores de ventas regionales para alinear su estrategia territorial, crear listas de objetivos y garantizar reuniones de alta calidad con los responsables de la toma de decisiones.
  • Realice una investigación exhaustiva sobre las organizaciones y los contactos para personalizar el alcance y posicionar el valor de Compass Group de manera efectiva.
  • Utilice las herramientas de ventas y CRM para gestionar los flujos de trabajo, realizar un seguimiento del rendimiento y mantener datos limpios y actualizados sobre todas las actividades y oportunidades.
  • Aproveche los recursos de marketing y colabore con los equipos creativos para crear mensajes atractivos que se adapten a las necesidades de los clientes potenciales y a las tendencias del sector.
  • Analice el rendimiento de las campañas y la divulgación para ajustar las estrategias, mejorar los resultados y compartir información útil con los miembros del equipo.
  • Mantente informado sobre los cambios del mercado, las actualizaciones del sector y el posicionamiento de la competencia para mejorar los mensajes y la participación de los clientes potenciales.
  • Demuestre profesionalismo, persistencia y adaptabilidad en todas las interacciones, equilibrando los altos niveles de actividad con una ejecución cuidadosa y personalizada.
  • Supere los objetivos de actividad y conversión aplicando de manera coherente la perspicacia de ventas, la curiosidad y el pensamiento crítico para impulsar el crecimiento de los canales.

 

COMPETENCIAS PRINCIPALES

Comunicación eficaz (tanto interna como externamente), perspicacia para las ventas, resiliencia, adaptabilidad, colaboración, gestión de los procesos, juicio ético e integridad, autodisciplina, orientación a los resultados (alcanzar y superar constantemente las cuotas), iniciativa, persistencia, curiosidad, pensamiento crítico, capacidad de formación y aprendizaje continuo

APTITUDES CLAVE

Prospección, calificación de clientes potenciales, cuestionamiento estratégico, manejo de objeciones, mensajería relevante y personalizada, dominio del CRM y del conjunto de herramientas tecnológicas, escucha activa, organización, investigación y análisis, persuasión, gestión del tiempo y prioridades

 

CALIFICACIONES

  • Licenciatura, experiencia profesional preferida o equivalente
  • De 1 a 2 años de experiencia en prospección o desarrollo empresarial salientes (se prefiere)
  • Éxito demostrado en entornos de divulgación de gran volumen (teléfono, correo electrónico, redes sociales, vídeo)
  • Domina los sistemas CRM y las herramientas de ventas comunes
  • Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita
  • Organizado, automotivado y cómodo trabajando de forma remota
  • Manejar con confianza las objeciones e involucrar a los tomadores de decisiones
  • Alumno rápido que prospera en un entorno acelerado y en evolución

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Compass Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. En Compass, nos comprometemos a tratar a todos los solicitantes y asociados de manera justa en función de sus habilidades, logros y experiencia sin distinción de raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.

Los candidatos calificados deben poder desempeñar las funciones esenciales de este puesto de manera satisfactoria con o sin una adaptación razonable. Descargo de responsabilidad: este puesto de trabajo no es necesariamente una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, habilidades, tareas o requisitos esenciales asociados con este puesto. Si bien esto pretende reflejar con precisión el puesto publicado, la Compañía se reserva el derecho de modificar o cambiar las funciones esenciales del puesto en función de las necesidades empresariales. Consideraremos para el empleo a todos los solicitantes que reúnan los requisitos, incluidos aquellos con antecedentes penales (incluidos los antecedentes de conducción pertinentes), de conformidad con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables, incluida la Ordenanza sobre la Iniciativa de Oportunidades Justas para la Contratación de la Ciudad de Los Ángeles, la Ordenanza sobre Oportunidades Justas de San Francisco y la Ley de Oportunidades Justas de Nueva York. Alentamos a los solicitantes con antecedentes penales (y antecedentes de conducción) a que presenten su solicitud.

 

Compass Corporate mantiene un lugar de trabajo libre de drogas.

 

Las solicitudes se aceptan de forma continua.

 

A los asociados de Corporate se les ofrecen muchos beneficios fantásticos.

  • Médico
  • Odontológico
  • Visión
  • Seguro de vida/ AD
  • Seguro de discapacidad
  • Plan de jubilación
  • Tiempo libre remunerado
  • Licencia parental remunerada
  • Tiempo libre en vacaciones (varía según el sitio/estado)
  • Permiso personal
  • Programa de compras asociadas
  • Programas de salud y bienestar
  • Mercado de descuentos
  • Protección contra el robo de identidad
  • Seguro para mascotas
  • Beneficios para viajeros
  • Programa de asistencia al empleado
  • Cuentas de gastos flexibles (FSA)

 

Los asociados también pueden ser elegibles para recibir beneficios de tiempo libre remunerado o no remunerado de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales aplicables. Para trabajar en el estado de Washington o Maryland, o para trabajar de forma remota, haga clic aquí para obtener información sobre los beneficios por tiempo libre remunerado.

 

Número de requerimiento: 1431093

Compass Corporate

John Wool

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Instrucciones de aplicación

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