DIRECTOR DE DESARROLLO EMPRESARIAL - (DBD) - REGIÓN OESTE

Resumen del puesto

Compass One Healthcare busca un director de desarrollo empresarial (DBD) experimentado y motivado para liderar el crecimiento de la empresa en la región occidental. Este puesto de alto perfil requiere un candidato que pueda demostrar un éxito profesional sostenido con agilidad estratégica y un deseo de obtener resultados. El DBD se centrará en identificar y garantizar nuevas oportunidades comerciales en el competitivo mercado de la salud, particularmente en los servicios de alimentación y apoyo. El DBD, que depende del vicepresidente de ventas, colaborará con el equipo de operaciones, finanzas, otros departamentos del DBD y el equipo de soporte de ventas para impulsar una expansión rentable del mercado.

El puesto implica desarrollar una sólida cartera de ventas, gestionar el territorio, construir relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones y ofrecer propuestas y presentaciones convincentes. El éxito en este puesto significa garantizar el crecimiento y la rentabilidad continuos de Compass One Healthcare y, al mismo tiempo, alinearse con los objetivos operativos y estratégicos de la empresa. El DBD abarcará varios estados y trabajará en estrecha colaboración con los altos directivos y el personal de apoyo para alinear las actividades de desarrollo empresarial con los objetivos de la organización y, en última instancia, aumentar la presencia de la empresa en los centros de salud y convertirla en un socio de confianza para los servicios de alimentación y apoyo en toda la región occidental, según lo asignado.

Responsabilidades:

Desarrollo empresarial y ejecución del plan de ventas

• Dirija y optimice los planes de ventas para lograr resultados anuales e impulsar las mejoras de rendimiento interanuales líderes del sector en relación con los nuevos compromisos contractuales.
• Desarrolle e implemente un plan integral de desarrollo empresarial para el territorio asignado.
• Impulse el acceso a nivel directivo mediante una gestión eficaz del territorio.
• Construya una sólida cartera multianual mediante la prospección de gran volumen y la divulgación específica del mercado.
• Demuestre su capacidad para priorizar con un alto grado de urgencia.
• Ejecute todas las fases del ciclo de ventas con competencia demostrada.

Pensamiento consultivo sobre la gestión de relaciones con los clientes:

• Demuestre una visión empresarial competente con los socios operativos para ampliar los servicios y la cuota de mercado. Trabaje en estrecha colaboración con los vicepresidentes regionales y los equipos de operaciones y soporte para garantizar que las estrategias de ventas se alineen con los objetivos operativos de la empresa y maximicen el valor para los clientes.
• Desarrolle asociaciones sólidas con el equipo de finanzas para analizar la rentabilidad de los contratos y garantizar condiciones favorables tanto para los clientes como para la organización.
• Comuníquese de manera eficaz en toda la organización, garantizando un flujo continuo de información entre las funciones de ventas, operaciones, finanzas y otras funciones de capacitación de ventas.

Colaboración y compromiso interfuncional:

• Fomente un fuerte sentido de trabajo en equipo y colaboración entre el equipo de ventas y los equipos de soporte de ventas.
• Asóciese con el equipo de finanzas para analizar la metodología y los términos de las transacciones.
• Comunícate de manera eficaz en toda la organización, garantizando un flujo continuo de información entre los grupos funcionales que respaldan tu actividad.
• Con el apoyo del liderazgo de ventas y los recursos de soporte de ventas, implemente las mejoras necesarias para maximizar las tasas de éxito.

Gestión de informes y datos:

• Mantenga un sistema CRM actualizado, haciendo un seguimiento de todas las actividades de ventas, los avances en cartera y las oportunidades.
• Proporcione previsiones de ventas e informes de rendimiento precisos a la alta dirección, identificando posibles obstáculos y sugiriendo soluciones para impulsar la mejora continua.
• Aproveche los análisis para supervisar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y la aplicación a las oportunidades actuales o emergentes.

Viajes:

• Viaja aproximadamente el 50% del tiempo dentro del territorio para reunirte con clientes, asistir a eventos del sector y crear una presencia visible en el mercado.

Cualificaciones:

Educación: se requiere una licenciatura, con consideración adicional para obtener títulos avanzados o certificaciones en atención médica, hotelería o servicios de alimentación y apoyo.

Experiencia:

• Más de 5 años como colaborador directo con experiencia comprobada en ventas de nivel C y con resultados consistentes.
• Más de 5 años de experiencia en el desarrollo de nuevos negocios, como líder en el ámbito de las cuotas de ventas, en un nuevo puesto de ventas netas («cazador») con un historial exitoso de conseguir nuevos contratos netos de alto valor, idealmente en el sector de la salud, los servicios de alimentación o los servicios de apoyo relacionados.
• Trayectoria comprobada en la creación de relaciones clave y en la ejecución de estrategias de ventas para ampliar la base de clientes y aumentar los ingresos.
• Capacidad demostrada para crear y ejecutar un plan de desarrollo empresarial integral en un territorio definido y obtener acceso a las partes interesadas clave para obtener información clave.
• Compromiso con un alto grado de ejecución y capacidad de cumplir compromisos que superen el plan.

Habilidades y competencias:

• De forma consultiva y colaborativa, la capacidad de participar en ventas consultivas y colaborativas es esencial. Con una comprensión demostrada y un historial de personalización de soluciones únicas para clientes potenciales involucrados en decisiones de compra complejas.
• Las excepcionales habilidades para establecer contactos, junto con la demostración de la capacidad de obtener acceso y mantener y mantener relaciones sólidas, establecen relaciones en todos los niveles dentro de las organizaciones de atención médica.
• Habilidades de comunicación excepcionales, que incluyen la escucha activa, la redacción empresarial, el desarrollo de propuestas y las habilidades de presentación, lo que garantiza la claridad y el impacto en las interacciones cara a cara con los clientes.
• Pensador estratégico con una capacidad demostrada para analizar las tendencias del mercado, evaluar los riesgos y ejecutar soluciones impactantes y bien definidas que se alinean con los objetivos comerciales, aumentan las tasas de ganancias y superan las cuotas
• Habilidades organizativas y de gestión del tiempo, con la capacidad de priorizar varios proyectos y plazos en un entorno exigente.
• Dominio de los sistemas CRM para el seguimiento de ventas, la previsión y la gestión de la cartera de ventas.
• Capacidad para representar a Compass One Healthcare en una variedad de eventos industriales y de networking.
• Gran energía, sólida presencia ejecutiva y la capacidad de generar confianza y credibilidad entre los altos ejecutivos (nivel C) y los principales responsables de la toma de decisiones.
• Trabaja en equipo con una mentalidad colaborativa, deseoso de contribuir al crecimiento y el éxito de la empresa, manteniendo la confianza, la integridad y el profesionalismo