Descripción del trabajo

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Salario: de 100 000 a 1000 dólares/año

Otras formas de compensación: plan de asignación de automóvil y comisión de venta

Grado salarial: [[Paygrade_obj]]

ESS Support Services Worldwide es la división especializada de Compass Group. Servicios de soporte de ESS en todo el mundo: el Golfo de México es un proveedor líder de servicios de soporte integrales, especializado en el mantenimiento de alimentos e instalaciones para clientes y sus empleados, tanto en alta mar como en sitios terrestres remotos. ESS incluye a nuestras empresas, pueblos e individuos nativos de Alaska como propietarios del negocio de servicios de catering, limpieza y mantenimiento de instalaciones.

Nuestro equipo está formado por profesionales de la gastronomía, personal especializado en cocina y expertos en hostelería comprometidos con la prestación de servicios incomparables a los huéspedes, apoyando todos los aspectos de la vida comunitaria diaria de los trabajadores residentes de nuestros clientes, los 365 días del año, las 24 horas del día.

Resumen del trabajo

Estamos contratando a un director de desarrollo empresarial para Alaska. El Director de Desarrollo Empresarial es responsable de generar nuevas oportunidades de negocios. Esta función implica la creación de propuestas, presentaciones y múltiples estrategias de captación de clientes convincentes y estratégicas. Este es un puesto de colaborador independiente.


Este puesto tiene la responsabilidad empresarial del crecimiento de los mercados de defensa, offshore y remotos en Alaska.

Ahora, si te incorporaras como nuestro director de desarrollo empresarial, te pediríamos que hicieras lo siguiente por nosotros:

 

  • Generación de leads y prospección: investigación de mercado para buscar nuevas oportunidades de negocio
  • Comunicación: escribir cartas, correos electrónicos y preparar propuestas, así como presentar los hallazgos. Planifica, dirige y comunica la estrategia entre las partes interesadas internas y externas.
  • Gestión de relaciones: mantiene contactos de varios niveles dentro de las organizaciones clientes. Genera valor para las cuentas a largo plazo a través de relaciones de nivel ejecutivo. Gestiona las relaciones internas necesarias para garantizar que la solución cumpla con los criterios de decisión clave de los clientes.
  • Planificación estratégica: desarrolla estrategias convincentes para contactar con los clientes, gestionar las relaciones, licitar y ganar, y contribuye a la planificación estratégica a largo plazo dentro del territorio.
  • Administración de bases de datos: mantenga registros precisos y oportunos de todos los contactos y detalles del cliente.
  • Gestión de oleoductos: experiencia demostrada en la creación de una cartera sólida de oportunidades y en la previsión precisa de futuros beneficios empresariales.
  • Gestión del tiempo: realiza múltiples tareas con éxito, crea un sentido de urgencia y trabaja dentro de plazos ajustados.
  • Gestión de eventos: apoye y planifique los eventos de los clientes, como las visitas a las instalaciones y la participación en eventos externos.
  • Finalización del informe: relevante para el estado actual y los planes estratégicos.
  • Negociaciones: Capacidad para negociar la ejecución de contratos con los clientes. Desarrolle propuestas, haga presentaciones y obtenga un consenso sobre los términos de los contratos.
  • Gestión del proyecto: Dirige y actúa de enlace con el equipo del proyecto para garantizar la presentación exitosa de la propuesta.

Cualificaciones:

¿Cree que tiene lo que se necesita para ser nuestro director de desarrollo empresarial? Nos comprometemos a contratar a los mejores talentos para el puesto. Así es como sabremos que tendrás éxito en el puesto:

 

  • Se prefiere una licenciatura o experiencia equivalente.
  • Más de 5 años de experiencia en un puesto activo de ventas de cazadores sin límite de comisiones.
  • Alta resiliencia y un enfoque muy emprendedor.
  • Historial comprobado en ventas exitosas de B2B (empresa a empresa).
  • Está dispuesto a adoptar nuestro modelo de ventas comprobado, que le brinda la oportunidad de aprovechar su perspicacia para las ventas y, al mismo tiempo, mantener una actitud abierta y comprometida con el aprendizaje de un nuevo enfoque de comercialización.
  • Se prefiere tener experiencia en la venta de activos intangibles.
  • Profesional de ventas práctico: centrado en el proceso de ventas, creador de relaciones tanto internas como externas.
  • Experiencia en gestión de territorios, idealmente en el sector de la energía, el espacio B2B o los servicios de eventos y hospitalidad.
  • Piense de forma lógica con un enfoque de sentido común.
  • Alto grado de responsabilidad personal, integridad y asertividad para gestionar la venta interna y ofrecer los resultados requeridos.
  • Sólidas habilidades de comunicación, resolución de problemas y negociación.
  • Habilidades eficaces de gestión del tiempo.
  • Excelentes habilidades de comunicación interpersonal, verbal y escrita.
  • Dominio de las aplicaciones MS Word, Excel, PowerPoint, Outlook y CRM.

 

Viajes: capacidad para viajar aproximadamente entre el 30 y el 40% del tiempo.

  • Se requiere una licencia de conducir válida.
  • Se requiere un pasaporte válido.

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Compass Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. En Compass, nos comprometemos a tratar a todos los solicitantes y asociados de manera justa en función de sus habilidades, logros y experiencia sin distinción de raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.

Los candidatos calificados deben poder desempeñar las funciones esenciales de este puesto de manera satisfactoria con o sin una adaptación razonable. Descargo de responsabilidad: este puesto de trabajo no es necesariamente una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, habilidades, tareas o requisitos esenciales asociados con este puesto. Si bien esto pretende reflejar con precisión el puesto publicado, la Compañía se reserva el derecho de modificar o cambiar las funciones esenciales del puesto en función de las necesidades empresariales. Consideraremos para el empleo a todos los solicitantes que reúnan los requisitos, incluidos aquellos con antecedentes penales (incluidos los antecedentes de conducción pertinentes), de conformidad con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables, incluida la Ordenanza sobre la Iniciativa de Oportunidades Justas para la Contratación de la Ciudad de Los Ángeles, la Ordenanza sobre Oportunidades Justas de San Francisco y la Ley de Oportunidades Justas de Nueva York.

ESS Support Services Worldwide mantiene un lugar de trabajo libre de drogas.

Las solicitudes se aceptan de forma continua.

ESS Support Services Worldwide ofrece salarios competitivos y cuenta con un galardonado programa de beneficios que incluye seguros de salud, médicos, dentales, oftalmológicos y de jubilación, entre otros, que se adaptan a las necesidades de cada persona.


Número de identificación obligatorio: 1432771

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Instrucciones de aplicación

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