Descripción del trabajo

ESFM

Salario:

Grado salarial: 18

Otras formas de compensación:  

 

ESFM es la división corporativa de gestión integrada de instalaciones (IFM) de Compass Group USA y es miembro clave del International WELL Building Institute (IWBI).

 

Con sus raíces en la hospitalidad, ESFM eleva la experiencia en el lugar de trabajo como la única fuente de soluciones de FM innovadoras que garantizan un entorno seguro, saludable y sostenible. Entre los clientes de ESFM se encuentran muchos nombres conocidos de los mercados de las ciencias biológicas, la tecnología, el petróleo y el gas y la fabricación.

 

ESFM ejecuta automáticamente el 80% de todas las soluciones de IFM que se proporcionan a los clientes. Su cartera de categorías de servicios incluye medio ambiente, salud y seguridad, mantenimiento e ingeniería de instalaciones, sostenibilidad, limpieza industrial y de limpieza industrial, soporte de laboratorio y soluciones para el lugar de trabajo. Este modelo de rendimiento personal crea una experiencia de hospitalidad uniforme para los clientes, lo que se traduce en un mayor compromiso y productividad por parte de sus empleados.

 

En 2020, ESFM (anteriormente Eurest Services) ganó el premio George Graves por sus logros en la gestión de instalaciones de la Asociación Internacional de Administración de Instalaciones (IFMA).

Resumen del puesto



Estamos buscando un director de desarrollo de propuestas innovador y orientado a los resultados para liderar la creación de soluciones de administración de instalaciones operativas y rentables diseñadas para cumplir con los objetivos de nuestros clientes. Este puesto abarca una variedad de responsabilidades, desde renovar y expandir los negocios existentes hasta desarrollar simultáneamente múltiples propuestas multiservicio a gran escala. El candidato ideal es un líder dinámico orientado al cliente que lidere el proceso de solución colaborando con expertos en ventas, expertos en la materia, líderes operativos y líderes ejecutivos para ofrecer propuestas convincentes que impulsen la ambiciosa estrategia de crecimiento de ESFM.


Responsabilidades clave:

  • Liderazgo estratégico: elabore y ejecute estrategias para mejorar la creación y el enfoque de las propuestas ganadoras. Facilite y dirija las sesiones de estrategia sobre las propuestas asignadas, centrándose en desarrollar temas ganadores y otras iniciativas estratégicas.
  • Evaluación de ofertas: colabore con los equipos de soporte corporativo, de ventas, legales y de alta dirección para evaluar las principales oportunidades de licitación y agilizar la preparación y presentación de las propuestas exitosas.
  • Gestión de procesos de soluciones: supervise todo el proceso de soluciones, garantizando la propiedad del proyecto durante todo el desarrollo de la solución. Trabaje en estrecha colaboración con los equipos de precios y costes y los desarrolladores de contenido para ofrecer propuestas de alta calidad que tengan un alcance detallado, identifiquen los riesgos y garanticen la alineación con los requisitos del cliente.
  • Participación proactiva: dirija las sesiones de trabajo, las reuniones con los clientes y las comunicaciones internas para fomentar la colaboración e impulsar el éxito de las propuestas.
  • Creación de relaciones: cultive relaciones y asociaciones sólidas con el equipo de ventas, las operaciones, las pymes y las interacciones con los clientes, desarrollando de forma colaborativa estrategias para responder a RFx y gestionando los recursos necesarios, incluidas las visitas a las instalaciones y las presentaciones.
  • Desarrollo de costos y análisis financiero: colabore y desarrolle un modelo comercial convincente y competitivo. Diseñe análisis financieros ampliados para reforzar las estructuras comerciales y de precios. Cree estimaciones de costos integrales para la mano de obra, los materiales y los subcontratos, utilizando modelos de precios internos y herramientas de carga de trabajo. Desarrolle soluciones aprovechando los datos que proporcionan una base para una solución sólida y defendible.
  • Desarrollo de puntos de referencia de la industria: contribuya al uso de puntos de referencia de la industria para mejorar la competitividad de las propuestas de la empresa.
  • Recopilación de datos in situ: Realice la recopilación de datos in situ en las instalaciones del cliente según sea necesario para el diseño de la solución y las tareas de desarrollo detallado. Realice otras tareas relacionadas según lo asignado. Realice un análisis detallado para identificar los ahorros de costos y otros beneficios para los clientes, respaldar la evaluación comparativa financiera y liderar el proceso de diligencia debida para alinear las líneas de base de los clientes con los alcances actuales y propuestos.

Cualificaciones:
* Licenciatura o experiencia equivalente, preferiblemente en campos relacionados
* Más de 6 años de desarrollo y proceso de soluciones y experiencia en el desarrollo de propuestas
* Comprensión y experiencia en las estructuras y operaciones de administración de instalaciones.
* Se requiere experiencia en Microsoft Excel, PowerPoint y Word

El candidato ideal posee sólidas habilidades de gestión de proyectos y priorización, una excelente atención a los detalles y un enfoque estratégico y juicio en la toma de decisiones. Servirán como actores utilitarios dinámicos que llenarán de manera proactiva las brechas en el proceso y abordarán los problemas antes de que se conviertan en problemas. Las habilidades de presentación y conversación orientadas al cliente son imprescindibles.

Remoto: el viaje previsto es de al menos el 50%

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ESFM es miembro de Compass Group USA

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Compass Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. En Compass, nos comprometemos a tratar a todos los solicitantes y asociados de manera justa en función de sus habilidades, logros y experiencia sin distinción de raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley. Consideraremos para el empleo a todos los solicitantes que reúnan los requisitos, incluidos aquellos con antecedentes penales (incluidos los antecedentes de conducción pertinentes), de conformidad con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables, incluida la Ordenanza sobre la Iniciativa de Oportunidades Justas para la Contratación de la Ciudad de Los Ángeles, la Ordenanza sobre Oportunidades Justas de San Francisco y la Ley de Oportunidades Justas de Nueva York.

Las solicitudes se aceptan de forma continua.

Los servicios de Eurest mantienen un lugar de trabajo libre de drogas.

A los asociados de Corporate se les ofrecen muchos beneficios fantásticos.

  • Médico
  • Odontológico
  • Visión
  • Seguro de vida/ AD
  • Seguro de invalidez
  • Plan de jubilación
  • Tiempo libre remunerado
  • Tiempo libre durante las vacaciones (varía según el sitio o el estado)
  • Programa de compras para asociados
  • Programas de salud y bienestar
  • Mercado de descuentos
  • Protección contra el robo de identidad
  • Seguro para mascotas
  • Beneficios para viajeros
  • Programa de asistencia al empleado
  • Cuentas de gastos flexibles (FSA)

Los asociados también pueden ser elegibles para recibir beneficios por tiempo libre remunerado o no remunerado de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales aplicables. Para trabajar en el estado de Washington o Maryland, o para trabajar de forma remota, haga clic aquí para obtener información sobre los beneficios por tiempo libre remunerado.

Número de identificación obligatorio: 1393802

ESFM

Instrucciones de aplicación

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