DIRECTOR ASOCIADO DE DESARROLLO EMPRESARIAL (REMOTO)

Resumen del puesto

Compass Group tiene disponible una vacante de director asociado de desarrollo empresarial. Este profesional de alto rendimiento trabajará bajo la supervisión del director de incorporación, mientras aprenderá todos los pasos del proceso de ventas, centrándose en la prospección estratégica que conduzca a la generación de nuevas oportunidades. Otras responsabilidades incluyen mantener un conocimiento completo del producto e investigar las cuentas específicas para establecer posibles relaciones con los clientes. El director adjunto de ventas será responsable de garantizar un crecimiento rentable del mercado mediante la adquisición y el respaldo de nuevas cuentas nacionales.

Le ofrecemos un importante potencial de ingresos con un salario base y comisiones. Los beneficios incluyen: 401k, cuenta de gastos, vehículo proporcionado por la empresa y vacaciones pagadas. Pensamos en su futuro con un aprendizaje y un desarrollo proactivos, una trayectoria profesional y un montón de oportunidades de movilidad interna. Únase a nosotros para disfrutar de una oportunidad profesional sin igual y de tener la mejor familia laboral del mundo!

Responsabilidades clave:

• Ejecute la estrategia de prospección estratégica:
• Enfoque detallado de la prospección mediante la adaptación de los mensajes y la frecuencia a las diversas influencias de compra
• Uso del CRM para detallar y rastrear la actividad del equipo de ventas asignado
• Desarrolle enfoques de crecimiento vertical (MCC), trabajando con las operaciones para generar clientes potenciales y oportunidades
• Uso de Internet, Zoom Info y otras fuentes de datos y redes sociales para conectarse de manera identificable
• Trabaje en colaboración con el vicepresidente ejecutivo de ventas y los directores de ventas para crear y cerrar cuentas específicas
• Comuníquese de manera efectiva en toda la organización, tanto horizontal como verticalmente. Asóciese con sus colegas operativos
• Investigue las cuentas específicas y los posibles compradores para obtener una perspectiva sobre las necesidades empresariales de la organización, el estado actual de los servicios y los puntos débiles a fin de comenzar a desarrollar una estrategia de prospección
• Genere confianza entre los clientes potenciales entendiendo los desafíos del sector y las tendencias empresariales, adquiriendo un conocimiento competente de los productos y estableciendo conexiones significativas
• Trabaje en estrecha colaboración con los directores de ventas para coordinar las reuniones iniciales y la transición de las oportunidades. Manténgase comprometido siempre que sea necesario para respaldar y mejorar la posibilidad de cerrar la venta y documentar los hitos, las ideas u otros factores empresariales críticos en la base de datos de CRM y más allá.
• Establezca contactos con vendedores y líderes de ventas intersectoriales para conocer las formas en las que podemos aumentar las oportunidades comerciales intersectoriales y agregar valor
• Sólidas habilidades funcionales relacionadas con las ventas y las ventas, incluida la dedicación al proceso de ventas de Compass
• Impulse la proporción de ganancias para un plan de negocios estratégico
• Experto en tecnología, competente en investigación, conocedor de la IA y entusiasta por aprender y seguir una carrera en ventas.

Cualificaciones preferidas:

• Alta energía, actitud positiva y excelentes habilidades de comunicación/presentación
• Capacidad para construir y fomentar relaciones con personas en todos los niveles, tanto interna como externamente
• Flexible y capaz de cambiar las prioridades con facilidad
• Sólidas habilidades de gestión del tiempo con la capacidad de realizar múltiples tareas
• Ingenioso y dispuesto a tomar la iniciativa para hacer las cosas
• Excelentes habilidades de escucha y una propensión al aprendizaje continuo
• Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa
• Sólidas habilidades informáticas y capacidad para trabajar con herramientas de investigación en línea y un sistema de gestión de bases de datos CRM
• El deseo de ganar y ser parte de un equipo ganador
• Licenciatura o experiencia relacionada con los negocios