DIRECTOR ASOCIADO DE DESARROLLO EMPRESARIAL- CANTINA - DALLAS, TX

Resumen del trabajo

Nos encanta ganar y lo hacemos creando una cultura de cuidado y desempeño. Nuestra salsa secreta es nuestra cultura. Somos #1 en nuestra industria gracias a la pasión, el trabajo en equipo y los resultados. Ganamos de forma limpia y nos lo pasamos muy bien haciéndolo. ¿Te suena bien?

Compass Group North America Sales tiene un puesto de director de ventas asociado disponible en Dallas, TX. Este profesional de alto rendimiento trabajará bajo la supervisión del vicepresidente ejecutivo de ventas, mientras aprende todos los pasos del proceso de ventas, centrándose en la prospección estratégica que conduzca a la generación de nuevas oportunidades. Otras responsabilidades incluyen mantener un conocimiento completo del producto e investigar las cuentas específicas para establecer posibles relaciones con los clientes. El director adjunto de ventas será responsable de garantizar un crecimiento rentable del mercado mediante la adquisición y el apoyo de nuevas cuentas nacionales.

Le ofrecemos un importante potencial de ingresos de seis cifras con un salario base y comisiones. Los beneficios incluyen: 401 mil dólares, cuenta de gastos, automóvil de empresa y vacaciones pagadas. Y... miramos hacia tu futuro con un aprendizaje y un desarrollo proactivos, una trayectoria profesional y un montón de oportunidades de movilidad interna. Únase a nosotros para disfrutar de una oportunidad profesional sin igual y de tener la mejor familia laboral del mundo!

Responsabilidades clave:
* Ejecutar una estrategia de prospección estratégica:
o Enfoque sistemático de la prospección adaptando los mensajes y la frecuencia a las diversas influencias de compra
o Uso del CRM para documentar y rastrear la actividad del equipo de ventas asignado
o desarrollar enfoques de crecimiento vertical (MCC), trabajar con las operaciones para generar clientes potenciales y oportunidades
o Uso de Internet, Zoom Info y otras fuentes de datos, redes sociales para conectarse de manera identificable
* Trabajar en colaboración con el vicepresidente de ventas y los directores de ventas para cultivar y cerrar cuentas específicas para comunicarse
de manera efectiva en toda la organización, tanto horizontal como verticalmente. Colabore con sus colegas operativos
* Investigue las cuentas específicas y los posibles compradores para obtener una perspectiva sobre las necesidades empresariales de la organización, el estado actual de los servicios y los puntos débiles a fin de empezar a desarrollar una estrategia de prospección
* Genere confianza en los clientes potenciales al comprender los desafíos empresariales actuales y del sector, dominar el conocimiento de los productos y establecer conexiones significativas
* Trabaje en estrecha colaboración con los directores de ventas para coordinar las reuniones iniciales y la transición de las oportunidades. Manténgase comprometido según sea necesario para respaldar y mejorar la posibilidad de cerrar la venta y documentar los hitos, las ideas u otros factores empresariales críticos en la base de datos de CRM y más allá.
* Establezca contactos con vendedores y líderes de ventas intersectoriales para encontrar las formas en que podemos aumentar las oportunidades comerciales intersectoriales y añadir valor
* Sólidas habilidades funcionales relacionadas con las ventas y las ventas, incluido el compromiso con el proceso de ventas de Compass
* Impulsar la ratio de ganancias para el plan de negocios estratégico
* Impulsar la PBO para ayudar a los directores de ventas a entender el CBI y el WITY y, como resultado, a negociar acuerdos sólidos.